Chère lectrice, cher lecteur,

Vous avez déjà vendu votre maison ?

À chaque fois, c’est pareil : le vendeur est persuadé qu’il peut vendre sa maison à 300 000€, même si les maisons similaires du quartier se vendent à 200 000€.

Ça n’a aucun sens, et pourtant il en est convaincu.

C’est ce qu’on appelle un biais cognitif.

Un biais cognitif, c’est un mécanisme de pensée déviant. 

Ou plus simplement : c’est quand votre cerveau pense de façon irrationnelle, et vous fait commettre des erreurs de jugement. 

Leur origine est encore discutée, mais une chose est sûre : il existe de très nombreux biais cognitifs, et ils sont très largement partagés par l’ensemble de la population.

Ce sont des sortes de “bugs” du cerveau qu’on retrouve chez tout le monde.

Alors bien sûr, en tant qu’expert du marketing, vous devez les connaître.

[DISCLAIMER] : Je m’apprête à vous révéler certains dysfonctionnements de l’esprit humain. Ce savoir vous donne un pouvoir conséquent sur les autres. Ne l’utilisez pas n’importe comment.

Top 16 des Biais Cognitifs à connaître

La psychologie moderne recense plus de 250 biais cognitifs…

Mais vous n’avez pas besoin de tous les connaître.

En fait, certains sont si spécifiques que vous ne les croiserez jamais.

En revanche, les 16 biais dont je vais vous parler, eux, sont incontournables. 

En tant que marketer, vous devez les connaître et vous pouvez les exploiter pour créer des offres irrésistibles.

Cliquez ici pour télécharger le PDF "Top 16 des Biais Cognitifs à connaître".

Je vous conseille de l’imprimer et la garder sur votre bureau.

Travailler avec les biais cognitifs, c’est exploiter les bugs de l’esprit humain pour amplifier vos résultats.

Vous ne devez pas en abuser, ni tromper les gens. Mais vous pouvez encourager ces tendances naturelles pour faire plus de ventes…

C’est un des socles de la persuasion. Faites-en bon usage !

À bientôt, 

Sam

Kaïros Formations

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