Comment devenir un Gourou sur Internet (Partie 1)

Chère lectrice, cher lecteur,

Pendant 10 ans, j’ai travaillé dans une Multinationale du Marketing Direct.

Un genre d’Empire de l’Ombre, qu’on retrouvait derrière des dizaines de marques dans des domaines variés : 

• Santé

• Investissement

• Développement personnel

• Fitness et nutrition

• Survivalisme

• Vente de compléments alimentaires

• … 

Notre business, c’était de monter le même type d’entreprises, avec les mêmes méthodes ultra-efficaces… mais dans une infinité de niches.

Pourtant, à chaque fois, on faisait la même chose.

On suivait un protocole pour faire passer une entreprise de 0 à 10 Millions, avant d’en créer une autre. 

Le protocole peut être résumé de cette façon : 

1. On fait émerger un Gourou,

2. On lui crée une galaxie de médias, newsletters, et réseaux sociaux pour lui construire une audience,

3. On vend les produits du Gourou à l’audience.

À l’époque où j’y étais, ça marchait 9 fois sur 10.

Ce protocole, c’est celui qui nous a permis de gagner la Guerre de l’Attention qui fait rage sur Internet… 

Mais pas qu’une fois.

Des dizaines de fois, sur des dizaines de marchés différents.

Car notre arme secrète, dans cette Guerre, n’a pas encore été comprise par le reste du marché…

Cette arme secrète, c’est le Gourou. 

C’est quoi, un Gourou ? 

Un gourou, c’est une figure d’autorité que votre audience admire, et à laquelle elle veut ressembler.

C’est une figure que l’on écoute car elle donne des conseils éclairés, qu’on ne trouve pas ailleurs.

Et surtout…

C’est une figure irremplaçable.

Le Gourou est la meilleure stratégie pour : 

• Tuer la concurrence

• Construire une audience qui vous suivra jusqu’au bout

Puisque le Gourou est unique, il ne risque pas d’être “remplacé” par un concurrent : personne ne lui ressemble vraiment. 

Sa personnalité, son parcours et ses convictions sont aussi importantes, voire plus, que ses compétences réelles dans son domaine d’expertise.

Et puisqu’il est aussi singulier et qu’il s’adresse à son audience pour dispenser des conseils précis et avisés…

Il génère un engagement beaucoup plus profond et durable chez son audience. 

Il est tout en haut de la “Chaîne Alimentaire” des créateurs de contenu : 

Le Gourou n’est pas là pour donner des “informations” sur un sujet, ni vulgariser. 

Il est là pour livrer une opinion unique, des recommandations… 

Et surtout, de la sagesse et de l’expérience.

Beaucoup de créateurs de contenus ou d’influenceurs produisent un contenu dans lequel il n’y a ni sagesse, ni expérience, mais du divertissement.

Le Gourou se démarque en ceci qu’il ne va pas vous donner “100 façons de perdre du poids” ou “5 exercices que vous devez faire à la salle”.

Lui, il va vous donner “Le secret pour…” ou “La vraie façon de…”. 

Il n’expérimente pas et ne donne pas de liste. 

Il donne des clés. 

Des clés qu’il est le seul à donner, car il se positionne d’une façon extrêmement spécifique (j’y reviendrai). 

C’est ça, la différence la plus importante avec tous les autres créateurs de contenus. 

Pourquoi les Gourous surpassent les Influenceurs

Le concept de Gourou a été créé dans les années 80, quand la Multinationale où j’ai passé 10 ans a été fondée. 

À l’époque, personne ne savait ce qu’était un influenceur.

Le concept est apparu 30 ans plus tard avec les réseaux sociaux.

Mais aujourd’hui encore, alors même que nous sommes envahis par les influenceurs…

Notre business model est florissant, et nous ne souffrons pas de la concurrence avec les influenceurs.

Parce que le Gourou est fondamentalement différent de l’Influenceur.

Le modèle économique de l’Influenceur, c’est de capter une audience la plus large possible, de la divertir, et d’être le plus pertinent sur sa thématique pour obtenir une plus grande part d’attention de la part de son audience.

Il touche son argent des réseaux sociaux, qui ont besoin de ses contenus pour diffuser des publicités, mais aussi des marques, qui veulent profiter de son audience et de sa popularité pour vendre leurs produits. 

Seul un petit nombre d’influenceurs vendent leurs propres produits.

Et quand ils le font, 99% du temps, ce sont des produits extrêmement proches des autres produits du marché.

Prenez Tibo Inshape.

Vous pensez vraiment que le programme de musculation qu’il vous vendra est révolutionnaire ?

Absolument pas.

Ses fans hardcore l’achèteront peut-être, mais tout le monde sait qu’il est un pratiquant de fitness lambda, pas un expert en biomécanique ni un coach diplômé aux méthodes uniques. 

C’est avant tout un excellent créateur de contenu qui produit du divertissement.

Il a besoin des réseaux sociaux. Il a besoin des marques. 

Et il a besoin d’une audience ultra-large pour continuer à toucher de l’argent de leur part. 

Puisque la valeur ajoutée des informations qu’il crée n’est pas aussi élevée que celle du Gourou, il a sans arrêt besoin d’étendre et de renouveler son audience…

Car ses followers le remplacent quand ils se lassent, et il subit la concurrence de tous les autres influenceurs fitness.

Le Gourou, lui, n’a besoin ni des réseaux sociaux, ni des marques, ni d’une audience aussi importante que celle de l’Influenceur pour réussir…

Car il ne remplit pas la même fonction que l’Influenceur.

Tandis que l’Influenceur est un agitateur autour d’un domaine, le Gourou, lui, incarne une vision du monde et un positionnement dans lesquels son audience se retrouve.

Cette vision du monde est ancrée profondément chez son audience, ce qui lui garantit sa fidélité.

Son positionnement lui permet de porter un discours unique, qui ne pourra jamais être remplacé par un autre Gourou (ou alors il s’agirait d’un plagiat pur et simple).

Si vous parvenez à développer ces deux critères pour résonner avec une audience…

Vous deviendrez un Gourou, et vous n’aurez pas à jouer le jeu des influenceurs.

Vous développerez un business unique et ne craindrez pas d’être remplacé.

Vous vendrez vos propres produits, sans devoir vous vendre aux marques… 

Et le meilleur, c’est que les gens seront prêts à payer très cher pour vos produits.

Comment réussir ce tour de force ?

Je vous l’enseigne dans la Partie 2 de ce message, que vous recevrez d’ici quelques jours.

Amicalement,

Sam

Kaïros Formations

PS : En attendant la Partie 2, si vous voulez apprendre à créer des contenus addictifs comme ceux des Gourous qui nous ont rendus riches… Je vous apprends ma méthode juste ici. 

À Lire :