Passer de 0€ à 1 MILLION d’Euros (Partie 1)

Chère lectrice, cher lecteur,

Si vous êtes entrepreneur et que vous débutez, il y a 2 règles à connaître : 

1. Si vous ne faites pas de ventes, vous n’avez pas de business

2. Le succès de votre business dépend du temps et des efforts que vous mettez dans votre marketing et vos stratégies de vente

C’est logique : sans ventes, pas de cash-flow, et sans cash-flow, pas d’avenir. 

C’est pourquoi votre priorité #1, quand vous lancez un business, est d’aller chercher vos premières ventes. 

Donc vous devez y passer 80% de votre temps - et faire rentrer le reste dans les derniers 20%.

Votre logo, vos cartes de visite, votre branding, votre support informatique…

Tout ça passe après. Même le perfectionnement de votre produit est secondaire, tant que vous n’avez pas encaissé vos premières ventes.

Pourquoi ?

Parce qu’avant d’avoir réalisé des ventes, votre business n’est qu’un ensemble d’idées non-prouvées.

Des idées qui coûtent de l’argent à défaut d’avoir prouvé qu’elles en rapportent. 

Vous devez sortir de cette situation au plus vite en générant du cash-flow positif…

Et ce cash-flow, vous l’obtenez en trouvant des clients qui achètent votre produit.

Ce qui nous amène au point suivant : 

Étape #1 : Trouver votre S.O.V. (Stratégie Optimale de Vente)

Maintenant que vous savez qu’il est plus urgent de vendre que de peaufiner votre logo, vous devez trouver comment vendre et à qui.

C’est ce qu’on appelle votre S.O.V. ou Stratégie Optimale de Vente.

C’est votre priorité #1, et elle s’articule en 4 points : 

• Où trouver vos clients ?

• Quel produit leur vendre en premier ?

• À quel prix ?

• Comment les convaincre d’acheter ? 

Ces 4 questions sont les 4 serrures d’une même porte, celle de vos premières ventes. Vous ne devez rien faire d’autre tant que vous n’avez pas répondu à ces questions. 

Pour vous aider, voici quelques éléments de réponse. 

À la fin de cet article, vous saurez comment trouver votre S.O.V. et voler des parts de marchés à vos concurrents. 

1. Où trouver vos clients ? 

Si vous venez de lancer votre business, la réponse à ces 4 questions est (en général) d’imiter ce que font vos concurrents déjà établis.

Ainsi, pour savoir où trouver vos clients, vous devez aller où vos concurrents sont déjà en train de faire de la pub. S’ils sont en place depuis un moment, ils ont fait une partie du travail de recherche pour vous… 

Et sur ce point, vous ne devez pas chercher à vous démarquer : votre produit est peut-être génial, vendu au bon prix avec le meilleur argumentaire de vente… Si vous faites votre pub au mauvais endroit, vous toucherez les mauvaises personnes et vous ne vendrez rien.

À l’inverse, si la pub est faite au bon endroit sur la bonne audience, même un produit médiocre avec une offre bancale fera quelques ventes. 

2. Quel produit leur vendre en premier ? 

Idéalement, le produit que vous allez vendre est un produit “tendance”, que les gens cherchent déjà. 

Ainsi, cherchez parmi les produits ou services que vous voulez proposer, ceux qui sont le plus susceptibles de coller à la tendance du moment. 

Si aucun de vos produits ne répond à une tendance sur votre marché, procédez à quelques ajustements pour que ce soit le cas… et lancez.

Pour savoir ce qui est tendance dans votre niche, vous devez suivre tous les médias, créateurs importants et leaders d’opinions qui influencent votre audience.

Vous devez aussi devenir un pro d’Amazon et étudier les top ventes de votre secteur… Car les produits les plus vendus sont a priori les plus tendances. 

Enfin, une fois que vous avez repéré les tendances de votre niche et que vous savez lequel de vos produits ou services peut y répondre, observez vos concurrents.

Regardez les produits face auxquels vous concourrez. 

Lisez les commentaires clients.

Trouvez les petits défauts, les failles de votre concurrence, la caractéristique à laquelle ils n’ont pas pensé…

Et préparez-vous à combler ce “trou” dans votre niche avec votre produit. 

3. À quel prix ? 

Vous savez ce que je vais vous dire ? 

Oui : “regardez ce que font vos concurrents”...

Mais attention : puisque vous êtes nouveau, vous allez devoir faire un effort supplémentaire.

Le prix auquel vendent vos concurrents est sûrement le bon (celui qui assure un maximum de revenus sans faire fuir les clients), mais si vous voulez leur prendre des parts de marché, vous devez avoir un prix compétitif pour votre premier produit.

C’est-à-dire un prix légèrement inférieur au leur.

Vous devez vous constituer une base de clients fidèles, et c’est à eux que vous vendrez vos produits les plus chers une fois qu’ils auront acheté votre premier produit et qu’ils seront ravis du rapport qualité-prix.

Voilà pourquoi vous devez vendre un peu en-dessous de ce que font vos concurrents… 

Mais vous ne pouvez pas baser toute votre compétitivité sur les prix. 

Car des concurrents suffisamment gros peuvent baisser leurs prix en réaction à votre offre agressive, et tenir plus longtemps que vous avec ce manque-à-gagner. Ils vous asphyxient, vous fermez boutique et ils reviennent au prix initial. 

En tant que nouveau business, vous n’avez pas les reins assez solides pour supporter une guerre des prix.

C’est pourquoi vous devez aussi vous démarquer avec un produit qui, comme on l’a vu plus haut, répond aussi aux manquements des produits concurrents. 

Mais pour ce qui est purement lié au prix, essayez de vendre votre premier produit avec une réduction par rapport à la concurrence, en acceptant que cela vous rapporte un peu moins que prévu…

Car à ce stade, votre objectif est de faire rentrer un maximum de nouveaux clients.

C’est pourquoi vos premières ventes doivent être rentables, mais leur rôle n’est pas de générer un gros cash-flow. À cette étape, il est acceptable de générer un faible cash-flow positif pour conserver un maximum de clients.

En clair : pour votre premier produit, mieux vaut 100 clients à 30€ que 50 clients à 80€, même si la seconde option rapporte plus. Je vous expliquerai pourquoi dans un prochain article. 

4. Comment les convaincre d’acheter ?

Maintenant que vous savez : 

• Où faire votre pub

• Quel produit vendre

• Et à quel prix

Il reste l’essentiel : Faire la vente.

Convaincre le prospect d’acheter.

Lui faire sortir sa carte bleue, entrer les chiffres et valider la commande.

C’est ça, le vrai nerf de la guerre.

Pour y parvenir, vous devez connaître les ficelles du marketing : 

• Déterminer votre USP (Unique Selling Proposition)

• Connaître les benefits de votre produit à mettre en avant

• Savoir quoi promettre et comment prouver ce que vous avancez

En clair : vous devez savoir comment rentrer dans la tête de vos prospects et n’en sortir qu’une fois la vente conclue.

Ça s’appelle le Copywriting, et c’est la compétence #1 à maîtriser pour faire de l’argent sur Internet.

C’est ce que j’ai fait pendant 10 ans pour la plus grande multinationale du Marketing Direct.

Avec l’expérience, j’ai conçu une méthode infaillible pour déclencher des ventes à la pelle…

Je vous invite à découvrir cette nouvelle méthode de vente, qui va mettre les copywriters “traditionnels” au chômage… et faire décoller ceux qui s’y mettent.

Amicalement,

Sam 

Kaïros Formations

PS : Dans la Partie 2 de ce cours où je vous montre comment passer de 0 à 1M€ avec votre business, on verra : 

• Comment atteindre votre MCCQ (Masse Critique de Clients Qualifiés)

• Comment faire EXPLOSER votre LTV (Lifetime Value) 

• Quels produits lancer, et dans quel ordre, pour générer un maximum de cash-flow tous les mois. 

Cliquez ici pour la lire.

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