Passer de 0€ à 1 MILLION d’Euros (Partie 2)

Chère lectrice, cher lecteur,

Dans mon précédent article, je vous ai donné les premières règles pour faire passer votre business de 0€ à 1M€ : 

1. La vente est votre priorité ABSOLUE

2. Par conséquent, plus vous consacrez de temps et d’efforts à vendre, plus vos chances de réussir augmentent

3. Enfin, pour réussir vos premières ventes, vous devez déterminer votre S.O.V. (Stratégie Optimale de Vente) en répondant à 4 questions : où trouver vos clients, quel produit leur vendre, à quel prix et comment les convaincre.

Dans ce message, j’aimerais vous donner la suite de cette stratégie pour que vous compreniez bien où nous allons avec ces principes business.

La dernière fois, j’ai dit que votre premier produit devait être vendu à un prix compétitif, légèrement en-dessous de ce que font vos concurrents.

J’ai aussi dit que vous deviez accepter de vendre avec une très faible marge pour maximiser le nombre de clients, même si cela implique de faire moins de chiffre d’affaires que vous pourriez en faire avec un tarif plus élevé. 

J’avais pris comme exemple qu’il valait mieux 100 clients à 30€ (CA = 3000€) plutôt que 50 clients à 80€ (CA = 4000€).

La limite étant, bien sûr, de ne pas vendre à perte. 

Certains business le font, je l’ai moi-même fait (c’était bien sûr calculé et réfléchi), mais si c’est votre premier business, et que vous générez moins de 1M€ de CA par an… Je vous le déconseille. 

Vendez au prix le plus bas possible, mais soyez quand même rentable. 

Maintenant que j’ai dit ça… je vais vous expliquer POURQUOI on fait ça.

Votre 1ère vente ne sert PAS à gagner de l’argent

Une fois que vous avez déterminé votre S.O.V. (Stratégie Optimale de Vente), votre priorité est de créer le plus gros fichier client possible.

En clair : on ne veut pas 10 clients qui paient 100€, on veut 100 clients qui paient 10€.

Pourtant, ça rapporte la même chose…

Mais ce qu’on veut, ici, c’est transformer un maximum de prospects en clients en mettant un prix le plus abordable possible. 

Ainsi, la barrière à l’entrée, pour devenir client chez vous, est extrêmement faible.

L’idée est de créer votre Masse Critique de Clients Qualifiés (MCCQ).

C’est le nombre minimum de clients que vous devez avoir sur votre premier produit avant de passer à la suite.

Cette Masse Critique est ultra-importante, car ce sont ces gens (en tous cas, une partie d’entre eux) qui vont acheter vos autres produits.

Ceux sur lesquels vous allez faire votre véritable marge…

Et rentrer votre premier Million. 

MCCQ et Stratégie du Front-End : l’ARME SECRÈTE qui va transformer votre business

C’est là que commence le véritable secret du business model dont je vous parle.

Votre premier produit, celui sur lequel vous êtes en concurrence avec des gens qui vendent plus cher que vous…

Contrairement à eux, ça n’est pas là-dessus que vous comptez pour gagner de l’argent.

Ce produit est un appât, conçu pour être irrésistible, et faire rentrer un maximum de clients chez vous.

Ainsi, vous sécurisez des acheteurs en grand nombre. Ces acheteurs savent que vous n’êtes pas un escroc, et il n’ont pas pris un grand risque pour le vérifier car vous vendez votre premier produit extrêmement peu cher.

Ce produit est ce qu’on appelle un Front-End, c’est-à-dire celui que votre prospect voit en premier.

C’est sur ce produit qu’il va fonder son jugement quant à votre business…

C’est pourquoi, malgré son faible prix, votre produit Front-End doit être d’une grande qualité.

(Si vous faites de l’infopreneuriat, ça ne coûte pas plus cher de faire quelque chose d’ultra-quali pour un prix dérisoire). 

Ainsi, en faisant rentrer un maximum de gens sur un produit de grande qualité vendu moins cher que la concurrence…

Vous vous créez une audience ultra-qualifiée, prête à vous écouter, et vous avez rincé la concurrence. 

C’est LÀ que le Grand Art commence

Vous avez réussi à créer un lien particulier avec des clients ravis. 

Ça vous a demandé beaucoup plus d’efforts que vos concurrents, qui vendent sûrement quelque chose de similaire, mais de qualité moindre… et plus cher que vous.

Mais ces efforts vont payer.

Car désormais, vos clients qui ont payé 19€ pour une formation qui aurait pu en valoir 50 se demandent ce que vous avez d’autre à leur offrir…

Et ils seront beaucoup plus enclins à dépenser une grosse somme chez vous, étant donné la qualité qu’ils ont reçue en dépensant peu ! 

En clair : la première étape du business model consiste à créer de la confiance en leur faisant payer peu pour leur offrir beaucoup.

La deuxième étape consiste à leur faire payer bien plus cher (mais toujours pour la meilleure qualité possible, bien entendu) pour un produit Back-End, en capitalisant sur la confiance générée par la vente du Front-End. 

Leur psychologie, à cette étape, est la suivante : “Si j’ai eu autant de valeur pour seulement 19€, j’ai hâte de voir ce qu’il va m’offrir pour 397€ !”

La Pyramide des Offres : le Secret pour faire 1M€ rapidement

Notre business model peut se résumer avec le schéma suivant :

Voilà le secret.

Vous avez votre audience gratuite, sur les réseaux sociaux, ou sur une newsletter.

(La newsletter est LE format roi, les réseaux sociaux devraient juste vous servir à capturer des adresses mail). 

Dans un business mature, environ 10% de cette audience gratuite va acheter votre Front-End.

C’est lui qui est au cœur de votre stratégie. 

Votre Front-End, vendu grâce à votre S.O.V., doit être votre unique priorité jusqu’à ce que vous ayez atteint votre Masse Critique de Clients Qualifiés (MCCQ).

Ne commencez pas à vendre vos Back-Ends avant d’avoir une base solide de clients Front-Ends…

Quel nombre viser ? Ça dépend de nombreux critères : 

• Si vous êtes seul dans votre business, ou s’il y a plusieurs bouches à nourrir

• Quel type de produits vous vendez (produits physiques ou infoproduits),

• Quelle est la récurrence de vos revenus (est-ce que vous vendez en one-shot, ou bien est-ce que vous optez pour un modèle par abonnement),

• Quel est le prix minimum que vous pouvez fixer pour votre Front-End,

• Quel est le prix maximum que vous pouvez fixer pour votre Back-End,

• …

Tous ces paramètres font varier votre MCCQ.

Mais il y a une méthode qui permet de l’estimer facilement : 

• Estimez le CA que vous visez (ici, on a dit 1M€)

• Estimez le nombre de produits Back-Ends que vous pouvez lancer chaque année (Disons un tous les 3 mois, soit 4 Back-Ends par an)

• Estimez le prix maximum auquel vous pouvez les vendre (Mettons 500€)

• Maintenant, divisez le CA que vous visez par le prix maximum que vous pouvez faire payer pour un Back-End (1M€/500 = 2000). 

• Divisez le résultat par le nombre de Back-Ends que vous pouvez lancer par an (2000/4 = 500).

• Multipliez ce nombre par 10, et vous avez votre MCCQ (500x10 = 5000). 

Ainsi, si je veux faire 1M€, il me faut : 

• Une audience qualifiée, de préférence sur une newsletter (idéalement, autour de 50K)

• Un produit Front-End

• 4 produits Back-End

• 5000 clients Front-End

• 500 clients Back-End

Je dois d’abord vendre 5000 Front-Ends avant de commencer à vendre des Back-Ends.

Environ 10% de mes clients Front-End vont acheter un Back-End. 

Et rien qu’avec les 500 clients Back-End à chaque lancement, je peux atteindre les 1M€ de CA.

Le revenu des 5000 ventes de Front-End, lui, est considéré comme du bonus…

Car on l’a vu, vendre des Front-Ends ne sert pas à gagner de l’argent. Cela sert à attirer des clients, à les satisfaire avec un produit peu cher et ultra qualitatif, pour qu’ils achètent nos Back-Ends par la suite.

C’est pour ça qu’au début, vous devriez avoir un ou deux Front-Ends…

Mais être prêt à multiplier les Back-Ends. 

Car c’est là que vous allez gagner de l’argent.

Sur les produits compris, grossièrement, entre 100€ et 1000€.

Et ça n’est pas fini…

Le dernier étage de la pyramide

Avec le Front-End, vous avez fait ce qu’on appelle du “low ticket”.

Vous avez vendu peu cher des produits de grande qualité. 

Ensuite, vous avez surcompensé cette faible rentabilité en vendant des Back-Ends. 

(Attention, ne passez pas d’un Front-End à 7€ à un Back-End à 897€ : mettez des étapes intermédiaires, pour habituer le client).

Mais maintenant, vous avez une dernière carte à jouer…

Pour la crème de la crème, le top 1% de votre audience… 

Vous pouvez vendre des produits VIP sans limite de prix, au-delà des 1000€.

Ce sont en général des produits ultra-exclusifs, avec un accès direct à votre expertise : masterminds, coaching en 1-to-1, événements physiques, accompagnement de long terme…

C’est un autre univers, celui du high ticket.

Je vous apprendrai prochainement comment concevoir et vendre des offres high ticket, pour atteindre le dernier étage de la pyramide.

Trop d’entrepreneurs débutants veulent commencer par du high ticket…

Mais cela demande beaucoup d’expertise et une stratégie d’acquisition généralement longue, coûteuse et très incertaine. 

Construisez votre audience pas-à-pas, et vous tirerez le maximum de vos produits high ticket quand le moment sera venu. 

Mais ne grillez pas les étapes : c’est le meilleur moyen de griller du capital inutilement, et de ne pas réussir à produire du revenu régulier.

Car pensez-y : trouver 20 clients à 1000€ pour faire 20K/mois, c’est dur mais c’est possible.

Le faire tous les mois si vous n’avez pas de produits d’appel pour créer de la confiance...

C’est plus compliqué. 

N’oubliez pas que le business, c’est un marathon, pas un sprint. 

Amicalement,

Sam

Kaïros Formations

PS : J’espère que ce cours en 2 parties vous a plu. 

Normalement, je réserve ces contenus longs et détaillés à mes clients payants, mais j’ai voulu que tous mes lecteurs puissent découvrir en profondeur le business model que j’utilise depuis des années.

C’est à mon sens le plus puissant modèle pour les entrepreneurs du web, et particulièrement les vendeurs de produits digitaux.

Si vous reprenez tous les éléments de ce cours, vous pouvez lancer à peu près n’importe quel business en maximisant vos chances de réussite et en minimisant les risques.

La seule chose dont vous avez besoin, c’est de devenir un vendeur d’exception. 

Si vous voulez vendre des milliers de Front-Ends, des centaines de Back-Ends et de nombreux produits high-ticket, vous devez savoir comment rentrer dans la tête de votre audience, et n’en sortir qu’une fois la vente conclue.

Il faut l’attraper par les sentiments, faire des promesses fortes et prouver ce que vous avancez… 

C’est un véritable jeu d’échecs où, peu à peu, vous déjouez ses objections jusqu’à ce qu’il soit entièrement convaincu et qu’il achète votre produit .

Si vous maîtrisez cette compétence, votre croissance sur Internet n’a aucune limite.

Et si je vous en parle… C’est parce que c’est ma spécialité. Après 10 ans d’expérience, j’ai conçu LE script de vente ultime, grâce auquel vous pourrez écraser vos concurrents et générer des ventes dans des proportions que vous n’osez même pas imaginer.

Ce script est disponible immédiatement pour vous. Cliquez ici pour y accéder.

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